8 conseils pour bien vendre son exploitation agricole

La vente d’une exploitation agricole n’est pas une démarche à prendre à la légère, elle nécessite de prendre des précautions au préalable afin d’en tirer le meilleur parti possible. Voici 8 conseils à suivre pour appréhender au mieux votre vente.

1- Estimer rigoureusement la valeur de marché de sa propriété agricole

Il faut faire en sorte de fixer un prix de vente au plus près de sa valeur réelle sur le marché en se rapprochant de centres de gestion par exemple pour être accompagné professionnellement pour choisir un montant pertinent.

2- Rédiger soigneusement son annonce immobilière

Afin d’attirer des candidats sur votre offre, soignez la présentation de l’annonce qui devra donner toutes les informations nécessaires sous une bonne forme lisible et bien orthographiée.

3- Faire attention au « Farm Staging »

Le « Farm Staging » signifie l’entretien sanitaire des lieux. Comme pour une maison de particulier, un environnement propre et rangé vous fera gagner des points lors des visites.

4- Préparer en amont les visites

Une visite, si elle peut paraître être une étape simple du processus de vente, demande en réalité beaucoup d’organisation pour être efficace. Il s’agit d’un moment crucial qui scellera le sort de votre vente. Il faut être attentif au rythme de celle-ci, à sa pertinence et à l’écoute envers les candidats concernant leurs interrogations.

5- Connaître et maîtriser la réglementation

Les exploitations agricoles sont des entreprises qui sont soumises, au même titre que tout autres sociétés à de nombreuses réglementations. Il faut être vigilant et en connaissance de cause de toutes ces règles à respecter pour être en règle lors de votre vente. Mention spéciale à la réglementation environnementale qui est essentielle dans votre secteur.

6- Vérifier la solvabilité financière des candidats à l’acquisition

Il faut s’assurer d’un maximum de garanties financières avant de se lancer dans une entreprise de cession pour ne pas perdre son temps face à des candidats non solvables.

7- Anticiper la durée de transmission de l’exploitation

Il est essentiel de prendre en compte quels délais prendra la transmission de l’exploitation pour ne pas rogner sur la reprise de votre activité professionnelle. Prévoir plusieurs années en amont de votre cession si possible est le meilleur moyen de se préparer aux éventualités.

8- Réaliser tous les diagnostics nécessaires en amont

C’est l’étape la plus pesante et coûteuse à réaliser mais qui n’en reste pas moins vitale pour le bon déroulement de votre vente. Si l’acquéreur se rend compte de travaux à faire qui n’étaient pas compris dans le diagnostic, il pourrait rouvrir les négociations pour régler ce problème.